Bunlar geçmişteki iki çalışmamızın tam hali. Müşteri adları gizlilik sözleşmesi gereği paylaşılmıyor; bu yüzden ne yapıldığına ve neyin değiştiğine odaklanıyoruz.
Vaka 1: Geliştirici aracı, reklamsız $0'dan $24K MRR'a
Kanallar: Reddit ve X. Model: B2B SaaS.
Sorun
Ekip Google arama tıklaması satın alıyordu. Müşteri edinme maliyeti 140$'ın üzerindeydi ve genel reklamlardan gelen kullanıcılar hızla bırakıyordu. Reklam bütçesi, kalıcı hiçbir şey inşa etmeden erken dönem nakdini eritiyordu.
Ne yaptık
- Doğru odaları seçtik. Aracın alıcılarının zaten yardım istediği subreddit'leri, özellikle r/webdev ve r/devops'u haritaladık ve bir şey paylaşmadan önce her topluluğun kurallarını okuduk.
- Önce değer verdik. Paylaşımlar belirli bir teknik darboğazın nasıl çözüldüğünü gerçek rakamlar ve kodla anlattı. Ürün yalnızca dürüst cevap olduğu yerde göründü.
- X'te kurucu otoritesi kurduk. Kurucunun kendi ağzından yazılan zincirler mühendislik kararlarını ve dersleri açtı, geliştiricileri ürün sayfasına çekti.
- Dönüşeni takip ettik. Her hafta deneme getiren paylaşım tiplerini tuttuk, gerisini bıraktık.
Sonuç
- +%340 organik üyelik
- −%68 ortalama müşteri edinme maliyeti
- 18.500+ hedefli geliştirici ziyareti
- $0 → $24K aylık düzenli gelir, sıfır reklamla
Vaka 2: Üretkenlik uygulaması, 45 günde 48.000 indirme
Kanallar: TikTok ve Instagram Reels. Model: B2C mobil uygulama.
Sorun
Uygulama sıfır organik görünürlükle yayına girdi. Meta reklamları pahalıydı ve getirdikleri kullanıcılar kalmıyordu.
Ne yaptık
- Kreatör kadrosu kurduk. Erişime değil kitle güvenine göre seçilmiş, 10–100 bin takipçili 30+ niş üretkenlik kreatörüyle anlaştık.
- Kancaları her hafta test ettik. Kreatörler her hafta yaklaşık on farklı açılış kancası denedi. Kazananlar daha çok kreatöre brief edildi, kaybedenler kesildi.
- Kategori sırasını hedefledik. İndirme sıçramaları uygulama App Store kategorisinde yükselecek şekilde zamanlandı; bu da kendiliğinden organik indirme getirdi.
Sonuç
- 2.4M+ organik video izlenmesi
- 48.000+ yeni indirme, 45 günde
- 4.2x kreatör harcaması getirisi
- App Store kategorisinde ilk 12
İki vakanın ortak noktası
İkisi de daha büyük bir reklam bütçesiyle başlamadı. İkisi de net bir müşteriyle, o müşteriye uygun topluluk veya kreatörlerle ve çalışanı tutan haftalık testlerle başladı. Her çalışmaya getirdiğimiz oyun planı bu. Ürününüz için hangi kanalla başlayacağımızı öğrenmek isterseniz 2 dakikalık uygunluk anketini doldurun.